5號(hào)人格對(duì)非言語的征兆非常敏感,如果你沒有表現(xiàn)出很感興趣或不具威脅的樣子,他們就會(huì)退縮并將自己封閉在自己的世界里,從而使你們的溝通造成困難。萬一在溝通的過程中他們退縮了,也不要太放在心上,切記5號(hào)在表達(dá)自己這方面有困難。另外,5號(hào)性格者在自己的心里都構(gòu)筑了一道防線,因此你一定要尊重他們的界線,如果你必須跟他們談話,要事先知會(huì)他們,要給他們單獨(dú)的時(shí)間去作決定。雖然人們都喜歡被稱贊,但是對(duì)于5號(hào),你千萬不要過度贊美——你只需要表現(xiàn)出對(duì)他們的信任,相信他們能做得很好就足夠了,當(dāng)你要求某件事,請(qǐng)確定你的表達(dá)方式是一種請(qǐng)求,而非要求,5號(hào)需要看到你對(duì)他的尊重。
因此在拜訪之前一定要事先預(yù)約好,在其時(shí)間空閑的時(shí)候拜訪,同時(shí)在交流的時(shí)候,也要注意不侵犯他的個(gè)人空間,最好能投其所好地請(qǐng)教其專業(yè)問題,讓他發(fā)揮其特長(zhǎng)的專業(yè)能力,來取得對(duì)方的好感與認(rèn)同。如果希望能得到5號(hào)客戶的簽單,你的產(chǎn)品介紹書、公司簡(jiǎn)介、計(jì)劃書等一定要專業(yè)細(xì)致、邏輯性強(qiáng)、經(jīng)得起分析和推敲。把5號(hào)當(dāng)作你產(chǎn)品的專家來看待,他們需要分析,搜集資料才能做出決策,因此在交往中,你更多的是協(xié)助和提供方案的角色,不要試圖掌控談判和溝通的緊張,多提供5號(hào)作需要的信息和資料供他來思考,選擇可能是一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)牟呗浴?br />
在業(yè)務(wù)的進(jìn)程中,我們首先要攻破思想安全關(guān)
采用自然交往法:盡量在自然場(chǎng)合相識(shí),見面時(shí)不能表現(xiàn)太強(qiáng)的功利性,5號(hào)不喜歡過于功利的人,因?yàn)樗麄冏约憾急M量避免稱為這樣的人;
采用崇拜知識(shí)法:表現(xiàn)特別謙虛、虛心,對(duì)其知識(shí)的認(rèn)同和崇拜,讓他保持專家式的身份,能客觀冷靜的評(píng)價(jià)產(chǎn)品,功能;
采用專業(yè)表現(xiàn)法:表現(xiàn)出自身的專業(yè)性,增強(qiáng)信任感,所以與他們有相同或者類似的專業(yè)知識(shí),是你贏得他們的利器;
提供全面信息法:全面提供信息,供他們分析,決策時(shí)參考;
采用對(duì)方?jīng)Q定法:不要施加壓力,耐心等待對(duì)方?jīng)Q定,他們不習(xí)慣被別人推動(dòng),所以切忌不要在他們面前表現(xiàn)的過于情緒化,或者帶他們到情緒化的場(chǎng)合都是不合適的;
采用逐步信任法:慢慢地逐步在長(zhǎng)期交往中,增加彼此的信任,屬于慢熱的類型。
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5號(hào)人格對(duì)非言語的征兆非常敏感,如果你沒有表現(xiàn)出很感興趣或不具威脅的樣子,他們就會(huì)退縮并將自己封閉在自己的世界里,從而使你們的溝通造成困難。萬一在溝通的過程中他們退縮了,也不要太放在心上,切記5號(hào)在表達(dá)自己這方面有困難。另外,5號(hào)性格者在自己的心里都構(gòu)筑了一道防線,因此你一定要尊重他們的界線,如果你必須跟他們談話,要事先知會(huì)他們,要給他們單獨(dú)的時(shí)間去作決定。雖然人們都喜歡被稱贊,但是對(duì)于5號(hào),你千萬不要過度贊美——你只需要表現(xiàn)出對(duì)他們的信任,相信他們能做得很好就足夠了,當(dāng)你要求某件事,請(qǐng)確定你的表達(dá)方式是一種請(qǐng)求,而非要求,5號(hào)需要看到你對(duì)他的尊重。
因此在拜訪之前一定要事先預(yù)約好,在其時(shí)間空閑的時(shí)候拜訪,同時(shí)在交流的時(shí)候,也要注意不侵犯他的個(gè)人空間,最好能投其所好地請(qǐng)教其專業(yè)問題,讓他發(fā)揮其特長(zhǎng)的專業(yè)能力,來取得對(duì)方的好感與認(rèn)同。如果希望能得到5號(hào)客戶的簽單,你的產(chǎn)品介紹書、公司簡(jiǎn)介、計(jì)劃書等一定要專業(yè)細(xì)致、邏輯性強(qiáng)、經(jīng)得起分析和推敲。把5號(hào)當(dāng)作你產(chǎn)品的專家來看待,他們需要分析,搜集資料才能做出決策,因此在交往中,你更多的是協(xié)助和提供方案的角色,不要試圖掌控談判和溝通的緊張,多提供5號(hào)作需要的信息和資料供他來思考,選擇可能是一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)牟呗浴?br />
在業(yè)務(wù)的進(jìn)程中,我們首先要攻破思想安全關(guān)
采用自然交往法:盡量在自然場(chǎng)合相識(shí),見面時(shí)不能表現(xiàn)太強(qiáng)的功利性,5號(hào)不喜歡過于功利的人,因?yàn)樗麄冏约憾急M量避免稱為這樣的人;
采用崇拜知識(shí)法:表現(xiàn)特別謙虛、虛心,對(duì)其知識(shí)的認(rèn)同和崇拜,讓他保持專家式的身份,能客觀冷靜的評(píng)價(jià)產(chǎn)品,功能;
采用專業(yè)表現(xiàn)法:表現(xiàn)出自身的專業(yè)性,增強(qiáng)信任感,所以與他們有相同或者類似的專業(yè)知識(shí),是你贏得他們的利器;
提供全面信息法:全面提供信息,供他們分析,決策時(shí)參考;
采用對(duì)方?jīng)Q定法:不要施加壓力,耐心等待對(duì)方?jīng)Q定,他們不習(xí)慣被別人推動(dòng),所以切忌不要在他們面前表現(xiàn)的過于情緒化,或者帶他們到情緒化的場(chǎng)合都是不合適的;
采用逐步信任法:慢慢地逐步在長(zhǎng)期交往中,增加彼此的信任,屬于慢熱的類型。
標(biāo)簽: 第九型媒介者(1) 第八型支配者(1) 第七型享樂主義者(1)

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