4號感覺型是比較難以捉摸的一個群體。他們完全憑借內心的感覺行事。他們氣質內斂，習 慣于把別人悲傷的感覺戲劇化地內斂，從而形成與眾不同的獨特外表。他們站在人群中往往能與 眾不同，身上散發(fā)出一種獨特的魅力，讓人折服。女士一般都具有獨特的氣質，高貴、典雅、憂傷, 與眾不同;男士一般憂郁、充滿魅力，眼睛充滿憂傷。

這種類型的客戶往往活在自我的感覺里，不能自拔。因此你需要做的是創(chuàng)造一種與眾不同的 感覺，讓他陷入其中。感覺型的人智慧中心在心臟，活在當下。在狀態(tài)時很有感染力，興致很高， 發(fā)揮會很好;不在狀態(tài)時，就像丟了魂一般，不在當下，心不在焉。

針對感覺型客戶的銷售,你需要真正把握其藝術特質，了解他的內心的憂傷。把銷售產品和 他獨特的審美情操結合起來，能讓他在你的產品里找到獨特的感覺，而不是真實功效。感覺型的 客戶不會在乎產品的實際功效如何，即使你的產品功效很強大、性價比很合理，但是如果感覺型客 戶在這里找不到獨特的感覺，也很難產生實際的銷售。有時候感覺型喜歡華麗和色彩，比如在張 藝謀的電影里，你就能看到這一點。感覺型有時候給人感覺更在意華麗的外表，而不太注重腳踏 實地地去做。他們豐富的創(chuàng)意、天馬行空般的想象、與眾不同的行為,都會讓人目瞪口呆。《射雕 英雄傳》里的黃藥師、魏晉時代著名的嵇康、《紅樓夢》里的林黛玉都是典型的感覺型。他們與眾 不同、憤世嫉俗、特立獨行、我行我素，無視世俗規(guī)范。因此針對他們的銷售是不能按照常規(guī)來進 行的。塑造獨特、創(chuàng)造不一樣的感覺是最佳方式。

1.     破感式之塑造感覺法

塑造一種獨特的感覺，讓感覺型客戶能立即感覺到產品不一樣。

2.     破感式之獨特意義法

把你的產品與他們的人生價值和意義進行連接，塑造出獨特意義。

3.     破感式之悲情顯露法

感覺型客戶最具同情心，他們心地很善良，特別愿意幫助那些在困境中的人走出困境。

4.     破感式之美麗塑造法

感覺型客戶具有獨特的審美觀點，因此你要把產品的唯美之處介紹給他。