第10章戰(zhàn)略性思維：九型人格的戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略性思維是對組織層面產(chǎn)生影響的重要能力，是決定組織前途命運的核心能力。然而，目前國內(nèi)的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏系統(tǒng)制定戰(zhàn)略的實踐，即使是世界

500強企業(yè)參與全球化戰(zhàn)略制定的機會也相對較少，所以，加強國內(nèi)企業(yè)該項能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。而不同性格的領(lǐng)導(dǎo)者在戰(zhàn)略性思維和行動上有著不一樣的看法，因此在培養(yǎng)和實戰(zhàn)過程中也不能—概而論，對癥下藥才能取得良好效果。

高明的棋手，要能夠籌劃全盤

要看清大趨勢、大方向，就要登高望遠。聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志曾經(jīng)說過：“第

'你要站得高，站在高處看風(fēng)景；還要看得遠，遠一些才能看到發(fā)展的態(tài)勢，才能從中捕捉到趨勢的變化”企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，首先就要解決企業(yè)從何處來、到何處去的問題p企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要能登高望遠，在落子之前令已經(jīng)謀劃全局、胸有乾坤。

高眙遠矚謀定而后動，這是下棋的所有講究－』對下領(lǐng)導(dǎo)者來說，企業(yè)就是一盤棋，講究的是舉棋落子、有進無悔Q這就要求領(lǐng)導(dǎo)者胸有大乾坤、大氣象，運籌帷幌之中，決勝千里之外，籌謀全局，將企業(yè)捉升到新的戰(zhàn)略高度

在給大中型企業(yè)做管理培訓(xùn)時，我?guī)缀鹾兔恳患移髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都會談?wù)撛撈髽I(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營和管理問題，因為我認為一家企業(yè)的未來發(fā)展如何，前景如何，從它的企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營和管理上就可以得知，企業(yè)戰(zhàn)略絕不是空洞、虛無的東西，它在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮著極為重要的決策參照的作用，能對企業(yè)的資源配置和發(fā)展方向加以約束，最終保障企業(yè)順利實現(xiàn)自己的目標

企業(yè)戰(zhàn)略管理的鼻祖伊戈爾·安索夫(IgorAnso仆）最初在其1976年出版的《從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理》一書中提出了“企業(yè)戰(zhàn)略管理”一詞、并在書中指出；“企業(yè)的戰(zhàn)略管理是指將企業(yè)的H常業(yè)務(wù)決策同長期計劃決策相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。“其實，通俗一點講，企業(yè)戰(zhàn)略管理是確定企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素確定企業(yè)目標，保證目標的正確落實并使企業(yè)使命最終得以實現(xiàn)的一個動態(tài)過程

進入莊聯(lián)網(wǎng)時代之后，一種觀點甚囂塵上．企業(yè)家要關(guān)心的是產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略，要成為喬布斯那樣的產(chǎn)品經(jīng)理而不是戰(zhàn)略家對千這種說法我并不同意！喬布斯之所以偉大，是因為他的4號人格，幫助他成為蘋果公司的精神領(lǐng)袖，帶領(lǐng)著蘋呆公司起死回生，從勝利走向勝利，而不僅是因為他是蘋果產(chǎn)品的管理者

此外產(chǎn)品只是整體戰(zhàn)略的一個子要素，不可以只有樹木而忘卻了整個森林c需要注意的是，當今ill界、技術(shù)進步造成產(chǎn)品牛命周期越來越短，產(chǎn)品淘汰的速度越來越快，如何才能在激烈競爭中脫穎而出，進而贏得市場？在產(chǎn)品

功能的基礎(chǔ)上，加入審美情調(diào)、情感體驗這些人文主義要素成了產(chǎn)品差異化的核心關(guān)鍵。讓我們來看看下面這個石匠的故事。

有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么，三個石匠有三個不同的答案

笫一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃。”笫二個石匠回答；“我在做整個國家最出色的石匠工作。..笫三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

不難發(fā)現(xiàn)：第一位做石匠是為了養(yǎng)家糊口，是短期目標導(dǎo)向的人，只考慮自己的生理需求嚕沒有大的抱負；第二位做石匠是為了成為全國最出色的匠人，是職能思維導(dǎo)向的人，做工作時往往只考慮本職工作和專業(yè)提升，很少考慮組織的要求；第三位是筒理思維導(dǎo)向的人，他會把自己的工作和組織的目標關(guān)聯(lián)，從組織價值的角度看待自己的發(fā)展，這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展。

各位企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人、你們第三個石匠那樣的下屬多嗎？再計我們看喬下面這個故事

有個人要掛一幅畫，他找未了錘子和釘子，卻發(fā)現(xiàn)這個小釘子無法承受畫的重量，需要再找一個小木去挾子于是他去找來了木頭，然后找鄰居借斧子借未斧子后，這個人發(fā)現(xiàn)劈出來的木頭樑子難以保持規(guī)則的形狀，于是又去另一個更遠的鄰居家借鋸子一輪一輪地折騰下未，等到湊齊了所有的東西，他早已將最初的目的拋諸腦后

在這個故事中，無論是找錘子、釘子、木頭，借斧子還是借鋸子，這個人的最終目的只有一個、那就是成功地將圃往上，然而在這個過程中．他卻因為過于關(guān)注步驟中一些子要素而忘記了其最終的目的。就像黎巴嫩詩人紀伯倫說的那祥：“我們已經(jīng)走得太遠，以至于我們忘記了為什么而出發(fā)“毫無疑問、企業(yè)戰(zhàn)略忤思維對于企業(yè)的發(fā)展有著較為深遠的影響，明確整體戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)者必須重視的話題一家企業(yè)，只有對自己的經(jīng)營戰(zhàn)略做出了正確的選擇，才能夠取得長久高效的發(fā)展，反之，如果在戰(zhàn)略選擇上出現(xiàn)了偏差，那么，失敗只是早晚的事情

互聯(lián)網(wǎng)品牌三只松鼠的創(chuàng)始人章繚原早在企業(yè)成立之初就和自己的團隊制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，他們的企業(yè)戰(zhàn)略目的是打造一個互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，戰(zhàn)略的核心思想是讓企業(yè)離消費者更近，并為企業(yè)定下了四個基本點和四個現(xiàn)代化的戰(zhàn)略模式。

四個基本點分別為：

1品牌。讓消費者認識三只松鼠品牌。

2速度。讓產(chǎn)品到達消費者手中的速度更快。

3服務(wù)。讓客戶得到最具個性化的服務(wù)。

4品質(zhì)。讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定更安全。四個現(xiàn)代化分別為：

1品牌動漫化。讓新媒體時代與客戶進行更具互動化的溝通。

2數(shù)據(jù)信息平臺化。自主研發(fā)建立完善的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)平臺。

3物流倉儲智能化。設(shè)置物流可控制節(jié)點，完善全國物流倉儲規(guī)劃。

4產(chǎn)品信息可追溯化。讓產(chǎn)品信息可以追朔到源頭，建立產(chǎn)品信息的系統(tǒng)化機制。

就在這種企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，三只松鼠煞費苦心地經(jīng)營著自己的產(chǎn)品和市場。如果你訂購過三只松鼠品牌的零食，你就會感受到它的魅力所在。三只松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器、快遞大哥寄語、堅果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈、濕巾等等，這些極具創(chuàng)意的贈品都會讓消費者對這個品牌記憶尤深r

我們都網(wǎng)購過不少商品，但很少有商品能像氣只松鼠這個品牌讓人心動．讓人難忘。這就是三只松鼠的過人之處。它以一種超前、全面的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了企業(yè)的高度，并在企業(yè)發(fā)展的過程中嚴格按照企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營理念來管理企業(yè)，最終嬴得了消費者的認可和市場的尊重，也讓自己從競爭激烈的電商行業(yè)中脫穎而出。

企業(yè)戰(zhàn)略最能體現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)者的眼界。真正合格的領(lǐng)導(dǎo)者是什么樣的呢？我在做企業(yè)管理培訓(xùn)時，常常會對我的學(xué)員們說：“合格的領(lǐng)導(dǎo)者，會把企業(yè)戰(zhàn)略放在企業(yè)經(jīng)營和管理的第一位，并在企業(yè)發(fā)展的過程中長期堅定不移地堅持戰(zhàn)略實施。“前文中提到的l號美國最偉大的總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯、4號硅

谷傳奇史蒂夫·喬布斯以及5號地球上最成功的商人比爾·蓋茨等，都是結(jié)合自身人格潛質(zhì)，充分利用“戰(zhàn)略性思維”，完成了自己的事業(yè)奇跡。

沒有戰(zhàn)略，企業(yè)就是一個靜止不動的殼，有了戰(zhàn)略的填充，企業(yè)才由靜止變得鮮活。在這個意義上，戰(zhàn)略不僅決定了企業(yè)能站多高，也決定了企業(yè)能走多遠。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要明白這一點。如果你連企業(yè)的戰(zhàn)略都不清楚，或者有戰(zhàn)略，但只是一種口號，從未真正去實踐，那只能說明你不是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者。