摩里經營一家直銷公司,他借助有線電視及書面廣告向消費者推銷一些不太常見的產品。他的家在新墨西哥州的陶斯(Taos),緊臨普韋布格印第安村落(注:村落由梯形多層平頂的城堡式結構組成),而他本人也收藏了不少普韋布格手工藝品。他在倫敦波特貝羅路和夏威夷茂伊島北岸也有房子,并且他經常駐留。每星期有幾天他會開私人飛機去洛杉磯。他充分利用各種先進技術,在家里,或更頻繁地在路上經營他的事業。
摩里非常喜歡銷售工作,他樂于從一個計劃涉獵到另一個計劃,新產品的推出更令他樂此不疲。他喜歡靠自己的機智生存,并為自己的成功感到驕傲。
在摩里洛杉磯辦公室的中央,單獨擺了張圓桌,會議川流不息地整天進行,大家帶著各自的報告、商品廣告及關切的問題穿梭其中,氣氛融洽而隨意,不時還有人帶食物飲料進來邊吃邊開會,整個運作有如接連不斷而眼花繚亂的盛宴。
當有人帶著不尋常或精彩的產品,找他商討合作時,他最開心了。幾分鐘之內他便以直覺決定是否采納,如果他首肯了(對他小小的公司而言那可能意味著不小的投入),他會馬上想出一大堆點子去包裝并促銷這項產品。
在與新客戶及計劃小組的會議上,他會推敲行銷策略,他可能不假思索地道出一長串可與該產品共同促銷的其他產品名單,不管商品的主題為何——化妝品、電器、或是牽縈人心的大眾心理學節目,都難不倒他!也許借助錄音帶和錄影帶來推銷,或者干脆寫一本書介紹。
摩里的助手是個第三類型,她將他所有的點子記錄下來,并且經過整理,列出優先等級并估算成本,最多幾天之內,她便將合約或備忘錄準備妥當交給客戶。
公司的經營模式完全屬于非正式營運,工作內容不明確而且重疊,這樣的安排基本上足以應付現有的計劃,因為他們所有的資源及狂熱都集中在這些計劃上,但公司卻常遇到行政制度不明確的問題,例如人力資源、醫療保險似乎經常間斷,新進人員自創工作內容,他們調整自己以迎合公司或摩里的需求。舉例來說,公司行政人員可以從執行秘書轉變為企業要人,就看主位者是誰。
摩里喜歡用“讓大家一起來玩樂”來代替管理訓練,他會帶全公司員工去玩懸掛式滑翔運動,也會送資深主管去杜倫賽車學校。“輕松點!好好的飛!”他對他的隊員這么說。
“我對團隊主要的貢獻在于,”他說,“我與他們分享我的狂熱,我按下按鈕,然后他們開始嘗試新東西。你或許覺得我經營著一個具有個人特色而可操縱的投機銷售組織,但你錯了,我們所做的是讓顧客了解到他們的自我的渴望,然后我們滿足他們。”
當產品在促銷測試活動中成效不彰,摩里會迅速終止這項產品的推銷,不管他曾寄予了多少期望,公司投入了多少努力。他不會嘗試去修正產品,因為還有太多的計劃等著上場。有時候,產品的發明者或書的作者,可能在還沒搞清楚狀況之前便希望落空,但摩里對他們的關切也并非毫無感覺。“我非常失望,這是當然的,”他說,“直到我們開始進行下一項計劃為止,機會還多的是。”
“我提出大量建議,如果旁觀者否決了我的想法,我只有繼續其他的嘗試,為何不呢?多花時間只是在浪費而已。”
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摩里經營一家直銷公司,他借助有線電視及書面廣告向消費者推銷一些不太常見的產品。他的家在新墨西哥州的陶斯(Taos),緊臨普韋布格印第安村落(注:村落由梯形多層平頂的城堡式結構組成),而他本人也收藏了不少普韋布格手工藝品。他在倫敦波特貝羅路和夏威夷茂伊島北岸也有房子,并且他經常駐留。每星期有幾天他會開私人飛機去洛杉磯。他充分利用各種先進技術,在家里,或更頻繁地在路上經營他的事業。
摩里非常喜歡銷售工作,他樂于從一個計劃涉獵到另一個計劃,新產品的推出更令他樂此不疲。他喜歡靠自己的機智生存,并為自己的成功感到驕傲。
在摩里洛杉磯辦公室的中央,單獨擺了張圓桌,會議川流不息地整天進行,大家帶著各自的報告、商品廣告及關切的問題穿梭其中,氣氛融洽而隨意,不時還有人帶食物飲料進來邊吃邊開會,整個運作有如接連不斷而眼花繚亂的盛宴。
當有人帶著不尋常或精彩的產品,找他商討合作時,他最開心了。幾分鐘之內他便以直覺決定是否采納,如果他首肯了(對他小小的公司而言那可能意味著不小的投入),他會馬上想出一大堆點子去包裝并促銷這項產品。
在與新客戶及計劃小組的會議上,他會推敲行銷策略,他可能不假思索地道出一長串可與該產品共同促銷的其他產品名單,不管商品的主題為何——化妝品、電器、或是牽縈人心的大眾心理學節目,都難不倒他!也許借助錄音帶和錄影帶來推銷,或者干脆寫一本書介紹。
摩里的助手是個第三類型,她將他所有的點子記錄下來,并且經過整理,列出優先等級并估算成本,最多幾天之內,她便將合約或備忘錄準備妥當交給客戶。
公司的經營模式完全屬于非正式營運,工作內容不明確而且重疊,這樣的安排基本上足以應付現有的計劃,因為他們所有的資源及狂熱都集中在這些計劃上,但公司卻常遇到行政制度不明確的問題,例如人力資源、醫療保險似乎經常間斷,新進人員自創工作內容,他們調整自己以迎合公司或摩里的需求。舉例來說,公司行政人員可以從執行秘書轉變為企業要人,就看主位者是誰。
摩里喜歡用“讓大家一起來玩樂”來代替管理訓練,他會帶全公司員工去玩懸掛式滑翔運動,也會送資深主管去杜倫賽車學校。“輕松點!好好的飛!”他對他的隊員這么說。
“我對團隊主要的貢獻在于,”他說,“我與他們分享我的狂熱,我按下按鈕,然后他們開始嘗試新東西。你或許覺得我經營著一個具有個人特色而可操縱的投機銷售組織,但你錯了,我們所做的是讓顧客了解到他們的自我的渴望,然后我們滿足他們。”
當產品在促銷測試活動中成效不彰,摩里會迅速終止這項產品的推銷,不管他曾寄予了多少期望,公司投入了多少努力。他不會嘗試去修正產品,因為還有太多的計劃等著上場。有時候,產品的發明者或書的作者,可能在還沒搞清楚狀況之前便希望落空,但摩里對他們的關切也并非毫無感覺。“我非常失望,這是當然的,”他說,“直到我們開始進行下一項計劃為止,機會還多的是。”
“我提出大量建議,如果旁觀者否決了我的想法,我只有繼續其他的嘗試,為何不呢?多花時間只是在浪費而已。”

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