完美型人認為娛樂型人沒有上進心，但娛樂型人不在意別人怎么看他，所以，完美型人的挑剔 對娛樂型人不起什么作用，完美型無法改變娛樂型，那就學著適應他們吧。完美型通常都是很勤 奮的人，而娛樂型則比較懶，喜歡支配別人做事。所以，完美型可以主動幫助他發現產品快捷方 便，解決他們遇到的困難。這樣，你們之間就會建立良好的互助關系。

1.   讓他發現產品的方便

方便實用大概是所有人共同追求的消費心理,我們在銷售過程中通常會看到這樣的情況，那 就是客戶購買產品的時候，他們都更愿意選購快捷、方便、不會給他們帶去一點麻煩和不便的產 品，所以，同樣的產品，如果能夠體現方便、不麻煩的特征,很多消費者就會更愿意購買，娛樂型也 不例外。當然對于喜歡新奇的娛樂型來說，他們更喜歡能夠給他帶去很多新奇感受的產品，為此， 即便產品會給他們帶去很多的繁瑣東西，他們反而更喜歡。如攝影機，娛樂型更喜歡按鈕比較多 的產品，這樣他們就可以自由地選擇各種配置或者功能，拍攝出各種讓他人驚訝的作品。但是，如 果一條普通的毛巾或者衛生紙之類的產品，更講究的是實用,娛樂型可能因為喜歡哪個包裝上的 漂亮圖案，而使用某件產品。除此之外，銷售人員也可以在銷售的時候，讓娛樂型感覺到產品很快 捷、方便。這樣更有利于娛樂型客戶購買產品。因為娛樂型消費者他們多是比較懶惰，如果有這 樣的產品他們會更加喜歡購買。

還拿購買攝影機做例子,如果這個攝影機功能很齊全，按鈕很多，娛樂型會非常喜歡，有購買 的傾向，當他發現這款機子非常可愛、漂亮的時候，他會更加傾向于購買這件產品,但如果這架攝 影機非常笨重，很沉，這就阻礙了客戶選購該產品,他就可能因為感覺到麻煩而放棄。但是，這架 攝影機非常輕巧、便于攜帶的時候,娛樂型客戶就一定會選購該產品的，因為這架攝影機給他帶去 了新奇、快樂還有便捷,這樣好的產品他怎么會不心動呢？

目前有很多商家也已經發現了消費者的這個傾向，于是有些商家便根據消費者的使用習慣而

第二篇1號人格 設計一次用量的包裝，或把幾組商品放在一個盒內的禮盒式包裝，既美觀又方便了人們送禮或使 用。這樣方便的包裝很容易增添商品的吸引力，深得廣大消費者的喜愛。

所以，完美型銷售人員在向娛樂型客戶推銷某件產品的時候，不妨抓住產品方便、快捷這點， 來吸引他的注意力，增加成功交易的毯碼。

2.     主動幫助他們辦理手續

現在是一個快捷購物的社會，人們更喜歡一邊交錢，一邊就取到貨物。這樣才方便快捷。 如果讓客戶產生一想到在那里消費，就在大腦中浮現了在那里消費時，要去柜臺取票，等著打 票，交錢，然后再返回來交給銷售員，再去某個地方取商品的情景，那么這家店的經營狀況一定 不會很好。方便快捷的服務才會吸引更多的消費者,尤其是娛樂型的客戶一想到有那么多繁瑣 的程序和麻煩的手續，他們就會選擇要么找他人去捎東西，要么就放棄購買這件產品或者改去 其他店里購買。所以，商家在銷售產品的時候，應該注意到這一點，應該盡量減少購物的手續， 尤其是一些小的生活用品，更應該以方便、快捷為主。當然有些商家出于各種原因無法減少一 些必要的程序或者因為某些產品必須要有一些程序，比如購房之類的事情,這時候，銷售人員在 自己的權力范圍內就可以主動幫助消費者去辦理這些程序，這樣就會讓客戶感到不麻煩，能輕 松購物。

完美型人做事非常講究程序，并且做事非常嚴謹，讓人很放心，所以，完美型銷售人員可以根 據自己這個優勢去主動幫助娛樂型辦理各種手續。尤其是當客戶購買房子等大型產品的時候，這 種主動幫助客戶辦理手續的技巧,對客戶具有很大的吸引力。

3.     服務到家

當然，任何一個消費者都希望自己購買的產品能夠盡快地被送到自己的家中或者自己的 手中。所以，完美型銷售人員在銷售冰箱、彩電等產品的時候，也要注意及時送到購物者手 中，要追求速度，這也是讓客戶滿意的地方，如果你的店里送貨快，人們就更愿意在你的店里 再次消費。尤其是現在的網上購物，各個商家不僅比的是誰的價錢低，種類齊全，還有重要 一點是要送貨快。如果送貨不準時或者時間延退太長，就可能給客戶帶去很大的不便，招來 客戶的怨言。

例如，一位男士去花店里購買鮮花,要求在某月某EJ務必送到某地，因為那天是他女朋友 的生日，他要給她帶去驚喜。但是，花店沒有及時送達，可想而知，這讓那位消費者非常氣惱， 就此,這個花店也失去了一位客戶。

還比如，有兩家網上購書的公司，同時在這兩家購買產品，一家在當天就送到客戶手 中，而另一家兩三天后才送到，那么，客戶以后再購買產品的時候，一定會選擇送貨快的 公司。

所以，銷售人員可以在這方面下工夫，及時或者準時把自己負責的貨物快速送到客戶手中，這 會迎來客戶好感,下一次，他一定還會選擇這家店購買產品的。

當然，如果在銷售過程中，遇到一些麻煩或問題，如果完美型能讓自己勤奮起來，主動完美地 解決這個問題，那么，客戶一定會感到非常滿意，就很有可能給你一份大單或者成為你的回頭客。

古往今來，勤奮是人們獲取成功的必要前提，也是我們每個人都應該具備的良好品格。唯有 勤奮，才能創造一個人事業的成功與輝煌。唯有80%的勤奮和努力，才能有80%的成果。20%的 付出，只能有20%的回報。付出和所得永遠是對等的。

總之，完美型要充分發揮自己的聰明和勤奮，讓娛樂型感覺方便、快捷，這樣銷售成功率會大 大增強。