3號是促動者，指的是推動事情發生的人，把事情做成的人，所以3號在意的是事。雖然2號、3號和4號都是用心做人，但2號在意的是人，4號在意的是感受。
 
      3號的基本恐懼是沒有成就，不被認可。如果罵3號一事無成，他就會很受傷。3號的價值體現在鮮花、掌聲、頭銜和光環上面，體現在榮譽和成就上面。3號的基本欲望是被大家接受。如果3號有了成就，大家一定要給予他掌聲，這樣他才會感覺好；如果大家都不知情，他感覺就不太舒服了。
 
      深圳是一個有著最多3號性格人物的城市，3號喜歡深圳就是因為它是一個容易快速成功的城市。當然，現在這種狀況也有了一些改變。
 
      3號打電話對朋友說他買車了，朋友說知道了，知道了還不行，3號會開著車跑到朋友家樓下，然后再打電話給朋友，讓朋友來看他的新車。
 
      3號比1號和2號麻煩。2號說我有愛就行了，1號說我是對的就行了，3號不僅要成功，而且還要得到大家的敬仰，因為他是重視名利的人。那么名和利，3號更重視哪個？如果讓3號二選一的話，3號肯定會選名。當然，如果名和利能夠兼得，自然最好。
 
      記得我在深圳上培訓課時碰到一個搞裝修的3號。我問他：“你做過什么有名的工程？”他說：“你知道北京的某某樓是誰裝修的嗎？”我說：“你啊？”他說：“是啊。”我問：“賺了多少錢？”他說：“這你就別管了。”只要有名，哪怕一分錢沒賺，3號也會干的。
 
      3號是實用主義者，特別在意人前的形象，雖然在家儀表可能不太整齊，但一出家門一定很光鮮。3號喜歡讓人看到自己好的一面，喜歡出風頭。有一次做培訓剛好碰上一個女3號，她說：“我的老公是做健美的，結婚時，新婚典禮一完，我就對老公說，快，把衣服脫了，給我們擺個pose。因為人很多，老公不太好意思，滿臉通紅，就是不愿意脫。后來我一急就把外套脫了，用瘦瘦的身板擺了一個很經典的健美姿勢，把眾人都樂翻了。”
 
      順境中的3號簡直就是天皇巨星，特有魅力。3號口才很好。某產品是3號的公司生產的，你問他：“這種產品怎么樣？”他說：“這是目前最好的產品。”過了一周，3號的公司又有了另一批產品，你問：“這種怎么樣？”他說：“這是最棒的。”你說：“我上周買的那種你也說是最好的。”他會說：“上周的那種是最好的，這種則是超級好的。”
 
      3號特別有激情，喜歡跟人打成一片。3號的目標感很強。如果你說3號有野心，3號會不太舒服，但如果把“野心”換成“遠大理想”，3號就會說“本來就是”。3號樂觀，喜歡往好的方面看。
 
      3號喜歡學習。只要符合他目標的東西他都會學，所以每天他都會很忙。對3號來說，家就像客棧，大部分3號都是工作狂，除了那些已經實現個人成就的之外。
 
      逆境中的3號為達到目的會不擇手段。另外，3號投機性強。當然，他會“靈活”替換。3號還自私自利，喜歡說謊。3號也許會反駁：“沒有，長這么大我從來沒有說過謊。”其實這就是一個最大的謊言，誰沒有說過謊啊。
 
      對待感情，3號是壓抑的，這與1號相似，但又不同于1號。3號是用工作來壓抑感情，1號是“一刀切”，否定麻痹自己。3號是用心做人的人，很重視情感關系，喜歡用工作、成就來掩蓋痛苦。所以，3號在有成就的時候不代表他沒有痛苦，只不過他覺得自己有成就了，別人就會更愛他。
 
      3號愿意“跟隨大隊”，但他的跟隨是有條件的。比如3號跟1號約好一起沖，1號答應了。等遇到困難的時候，1號還在那沖，可一回頭卻發現3號不見了。3號經常這樣不守規則，喜歡走捷徑。他心里想，誰像你那么笨。
 
      3號的動作很快，手勢很大，行動能力很強。當然，逆境中的3號有可能什么都不干。3號看人時目光直接，刻意不表露感受。他的這一點在自由市場砍價時非常實用，你開價1000元，3號目光死死地盯著你，直接砍成300。如果成交了，他的表情還好像是給你面子一樣，心中的興奮絲毫沒有表露。所以，很多的談判專家都是3號。
 
      3號的講話方式夸張，喜歡講笑話。不過，3號不會隨意講笑話，他講笑話一般都是抱有某種目的的，也就是說有需要、有目的他才講，不需要的時候他是不會講的。7號也喜歡講笑話，但7號不像3號那樣有目的性，7號是信口就講，覺得好玩就講。3號的聲音很大，聲線不尖不沉，非常有魅力。
 
      3號喜歡多元化的工作環境，越好玩、越有創意對他來說就越好。策劃是3號的強項，3號還可以做指揮者，有時做執行者也不錯。3號喜歡有挑戰的工作。一個單位如果沒有挑戰，3號肯定待不久就會炒老板魷魚。1號不會輕易炒老板魷魚；2號是看感覺，如果單位沖突不斷，他也會走；3號則是看單位有沒有什么可以學的，有沒有發展的空間，如果沒有，他就會跳槽。3號喜歡跳槽，喜歡挑戰，對他來說，越少規矩越好。3號為了成功會不擇手段，喜歡支配別人，競爭心超強，沒競爭就沒興趣，在哪兒都喜歡爭上游，喜歡做第一。如果你欣賞3號這點的話，3號會用他的創意和想象力給你帶來財富。
 
      3號經常說“可以”。雖然2號也會說“可以”，但是語氣很柔和，3號的語氣完全不同，堅定有力。
 
      逆境中的3號屬于躁郁型性格，很急躁，急于成功，需要大量的注意力。如果做不了有成就的事，他可能會做一些不好的事情來吸引大家的注意力。有時3號會用一些微不足道的成就來自欺欺人，因為他害怕沒成就。對3號來說什么是價值？3號說：市場上流行什么價值，我就是什么價值。這使他有時顯得太過膚淺、太過現實。
 
      當一個人大紅大紫的時候，他身邊圍著的肯定大多是3號；而當一個人不紅了，門可羅雀的時候，他身邊圍著的肯定大多是4號和6號，當然也可能有7號，但肯定沒有3號。3號還會為自己找借口：我是忙事業，不是說他不紅了我就不理他了。
 
      3號在逆境中會高度戒備，怕沒面子。2號、3號、4號都是用心做人，特要面子。2號付出愛心給別人，是為了讓別人看到他是有愛心的，是偉大的；3號做出成就，是為了讓別人看到他是了不起的；4號是為了讓別人知道他是最有品味的、最獨特的。
 
      3號的警鐘是將一些外在財物等同于成就，比如車、房，等等。如果他沒成就，他就會覺得自己沒價值，因此會躲起來不見人。