戰略規劃定位＝戰略目標＋戰略競爭＋戰略職能

太多的企業高層曾經在我給他們做培訓時問我：“老師，戰略規劃如此重要，那戰略規劃到底應該如何定位呢？”這個問題問得非常好，一個企業的領導者要想為自己的企業制定一個正確的戰略規劃，他就必須懂得如何定位戰略規劃。我的理念是，戰略規劃作為一種長期性的核心能力，它必須能夠保證企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。所以，它應該毅括企業的戰略目標、戰略競爭和戰略職能這三個重要方面，這二個方面作為戰略規劃的核心，在很大程度上決定了戰略規劃的成敗和企業的前景。

GE(美國的通用電氣公司）是世界上知名度最大的企業之一，它是世界上最大的提供技術和服務業務的跨國公司，并且歷經百余年的發展依然傲立群雄。GE的成功，在于它有著明確的戰略目標，即成為世界上競爭力最強的企業。在這一戰略目標的指導下，杰克·韋爾奇要求公司的每項業務都必須在市場上占據前兩名的位置。雖然當時GE還不是行業中的佼佼者，但為了實現這個戰略目標，公司采取了一系列的整改措施和技術革新。就這樣，企業上下為實現這個戰略目標付出了不懈的努力，終于使GE成為行業中的中流坻柱"GE企業中的每項業務，也迅速走向全球化面對今天在全球市場上叱吃風云的GE,韋爾奇回憶說，如果沒有當年的戰略目標的指引，GE不可能取得今天的成績。

企業戰略目標的設定，即是對企業宗旨的展開和具體化，它能幫助企業對在既定的戰略經營領域展開戰略經營活動所要達到的水平做出規定。我們也可以這樣理解，企業戰略目標指引著企業的發展方向，它是企業奮然前行的燈塔下面我們來看一個關于企業戰略競爭的故事。

如今中國奶業有兩家企業的名字可以說是無人不知無人不曉，它們分別是蒙牛和伊利。蒙牛集團在1999年剛進入市場時，伊利已經在市場上存在了六個年頭，并且知名度很高，所以，初入市場的蒙牛充其量只是伊利的追隨者。不過，牛根生已經制定好了企業戰略競爭機制，他為了提高蒙牛的知名度和銷售額，巧妙地避開了中高瑞市場上的激烈交鋒，而是走迂回進攻的線路，先發展低端市場）同時，蒙牛的廣告語也充分體現了牛根生的戰略競爭智慧，當時的蒙牛廣告語是：“伊利笫一，蒙牛笫二，蒙牛永遠向伊利學習！”他利用捆綁行業龍頭伊利來打響自己的品牌，借用社會資本未充實和壯大自己的實力，借用工廠實施“虛擬聯合”來快速占領市場。

在往后的市場競爭中，牛根生都把伊利當成自己的主要競爭對手，并在不斷地向伊利發起挑戰的過程中完善自身3當蒙牛在市場上站穩了腳跟后，牛根生總裁又大刀闊斧地將蒙牛集團的優勢集中到了市場拓展、技木創新上～再看如今的蒙牛集團，早已成為可以和伊利分庭抗禮的奶業巨頭，它在和伊利的激烈交鋒中，可謂賺得盆滿缽滿

從九型領導力來看，蒙牛集團領導者頗有大將之風．不受制于他人，是個十足的掌舵者，卻又有著9號的謙卑性格｀避免正面矛盾的爆發，主動屈居第二的謙卑態度，很容易被消費者所接受，且產生共嗚囚此可見，蒙牛集團的成功絕非偶然，它和領導者牛根生制定的戰略競爭機制有心必然的聯系。牛根生知道蒙牛的真正競爭對手是誰，也知道要想使企業生存下來，就得承受競爭對手帶來的壓力和阻礙，并在競爭中強大自身，戰勝對手就像三只松鼠的總裁章撩原所說的、”即便如今是食品電商行業的冠軍，也絕不能松懈，三只松鼠面臨的挑戰和競爭才剛剛開始。”

每一個合格的領導者，都必須讓自己的企業擁有戰略目標和戰略競爭，如此，才能擁有正確的戰略職能＾因為戰略職能是按照總體戰略或業務戰略對企

業內各方而職能活動進行的謀劃｀只有企業擁有了明確的戰略目標和戰略競爭，

戰略職能才能得到有效實施這＝者的合力．構成了企業的戰略規劃

格蘭仕集團在微波爐營銷市場制定了完善的戰略規劃，通過贈送微波爐食譜、在報刊亭開設專欄等方式｀未培養中國的微波爐市場；又通過與各地代理商的合作，建立全國性的營銷網絡，來啟動市場；無論是價格戰還是贈送活動，都讓格蘭仕在后未很好地占領了市場，打造了格蘭仕集團的一片天地它又通過不斷的技術革新、后期維護未鞏固市場，從而建立了自己的“微波爐帝國”

了解了公司的戰略目標，以及充分配合戰略競爭，公司各部門充分發揮自身戰略職能格蘭仕集團的財務部門，為適應國際化經營的戰略目標，于

!C/98年重金聘請安達信(Ander沁en)公司為財務顧問，要知道該公司可是全世界著名的財務咨詢公司，這在當時的中國企業，尤其是鄉鎮企業中是極其罕見的由此可見，格蘭仕公司的整體戰略目標和戰略競爭得以實現，其財務部門的戰略職能起到了巨大的推動作用

人力部門也很好地配合了公司的整體戰略規劃，大膽引用人才，以推動公司的戰略競爭目標1991年，格蘭仕集團就聘請了未自上海的五名中國微波爐專家，而正是這五名高級工程師的加入，打造了格蘭仕微波爐技術的核心隊伍，奠定了未來與外國技術合作的扎實基礎1993年和L998年，格蘭仕又分別聘請了日本團隊從事生產、韓國人擔任國際銷售主管由此可見，為了實現本公司的國際化戰略，其人力部門的戰略職能，起到了舉足輕重的關鍵性作用！

縱觀格蘭ft的成功，我們不難發現兒型領導力在其中的作川，知才善用．把不同人格的人應用在不同崗位.,配合公司的整體戰略目標，那么，便會使企業更快地步入成功者的行列

總而言之，企業戰略規劃定位不能只是空泛的．其戰略目標、戰略競爭和戰略職能要在企業的發展中落到實處，并形成企業的戰略核心，最重要的是企業戰略規劃定位還應該有一個相應的運營系統，而非單單倚靠某個人或某幾個人。這一點，企業的領導者一定要注意，只有懂得了這一點，才能將企業的長遠發展和現實利益統一到企業的戰略規劃定位上來。