培訓風格確立與動態變化
面對不同性格學員時,培訓師應該如何因人施教,我們在前面講了很多。那么當管理者變身成為培訓者的時候,應該如何確立自己的培訓風格呢?
好的培訓者,除了是培訓內容的專家、培訓技術的專家.還必須有獨特的培訓風格,才能脫穎而出,影響更多的下屬和員工匕
主培訓風格(MainTrainingStyle),是由我們的主型決定的;
這里提供一個培訓風格塑造四部曲供參考:第一步,找到、了解自己的主型;第二步,以本型號、類似課題的名師為偶像;第三步,模仿偶像名師的培訓方式和舉止行為;第四步,在培訓實踐中做回自己,并逐步嫁接自己的壓力—安全狀態和側翼,不斷增加變化,最后產生獨特的風格。
讓我們通過一個實例來了解一下:你是分管銷售的副總經理,你已經通過九型研判的訓練知道了自己的主型是3號,側翼是2號,你需要給銷售團隊分享SPIN大客戶營銷的技巧。你發現榮登“汽車名人堂”的喬·吉拉德(JoeGirar<l)也是3號,和自己一樣充滿了激清和活力,堪稱世界上最偉大的銷售員。于是你反復看喬·吉拉德的視頻錄像,從內容和臺風兩方面吸取營養,讓自己化身喬·吉拉德。最后,在不斷的培訓實踐中,你嫁接了自己2號的側翼,有了更多的人與人的連接和贊美,培訓效果從優秀走向卓越。
下面分型號把九種培訓者的培訓風格做個總結,供大家自我評估和提升
面部表情變化少,嚴肅拘謹,笑容不多;腰板挺直,肌肉緊繃,可以長久保持同一姿勢;目光直視、聚焦、銳利
講話方式精確、直接、清晰、詳細;語速中等,聲線較尖;課前準備極其認真培訓內容嚴謹精準、條理性好、邏輯化,時間控制精確表達往往不夠吸引人,因為在意的是正確的觀點和每—個操作性細節;觀點犀利,』直接指出問題,不懂得婉轉;課堂氛圍缺乏幽默感,有時候缺乏彈性;課堂原則多、紀律要求高,包容性相對弱,憤怒清緒容易被學員的盺課紀律影響,比較急切關注學員的成長、改變,容易批判學員,看到學員的問題點
2號
熱情可愛,天真爛漫,有一張長不大的娃娃臉,笑容滿面,輕松自如;匱]潤的身材微笑、熱情、親和力強、語言生動活潑、生活化,人性化,善于激勵、贊美學員;樂意與學員互動交流,容易課后和學員成朋友,也渴望能夠幫助大家需要事前的準備;有時候培訓者和學員的身份界限不清,不容易拒絕學員的問題,造成教學進度落后于原計劃,可能會因為幫助某個學員而忽視了大多數學員,時間概念模糊,容易拖堂
3號
著裝職業,衣著講究,搭配整齊、醒目,儀表出眾,常成為眾人目光焦點天生的演講家,善于煽情,有自信,面部表情豐富,手勢有力,有感染力;漕長將復雜的東西簡單化,再精煉成幾個實戰技巧;干練而善于控場,不怯場
容易夸大事實、自我膨脹、過度包裝(如“第一人”“大師”“首席");深度不夠,注意不可過于簡快和模式化
4號
你—眼就能注意到他們的存在,有一種特殊的味道
深思熟慮地選擇措辭,語音抑揚頓挫,語調柔和;擅長分享自己的感受,感[青色彩濃厚,讓學員在體驗中學習音量小而內向,用了話筒也不響,開始培訓時容易害羞,需要調整自己的清緒狀態進入課程,課程中也容易踉著感覺走,沉浸在自己的世界里,造成時間控制比較弱,內容不要因為追求完美而過多、過深,也不能光憑感覺造成邏輯散亂,務必關注學員的真實需要
5號
長相儒雅、瘦削、文靜、深沉而有書卷氣
知識淵博、專業精深,邏輯架構異常清晰,講的都是干貨顯得有些清高,在培訓時要么惜字如金,可能會造成學員無法完全理解,需要注意表達上的通俗化、生活化,要么會一直說下去,不太在意周圍人的反應;語調平鋪直敘,沒有感清,要加強與學員之間心的連接;不好為人師,除非學員當場清教。
6號
表清嚴肅,手勢較少而固定,著裝低調、暗色、樣式傳統,變化不大
講究邏輯和深度,理論性比較強,總結陳詞、語錄式的表達是拿手好戲,往往厚積薄發、大器晚成,出道往往已經成為課題專家剛開始培訓時往往缺少自信,有經驗后容易過于自信,需要學習—些破冰游戲及建立與學員連接的活動,開課前先拉近與學員關系,來緩解緊張焦慮,可能冗長、哆嗦、面面俱到,解釋過度,害怕出現計劃外的狀況,所以往往拒絕互動
7號
樂觀、幽默、有魅力,笑容親切、眼睛明亮、好奇,衣著搭配創新
熱情、幽默、精彩,很有氣氛,你會不由自主被他們動人的故事吸引;往往涉獵很廣,會給大家帶來驚喜一般培訓深度不夠;手勢或者胳膊的動作過多,學員可能會有點暈,或者注意力分散;需要注意不要過千展開、發散、轉移,或者追求氣氛而偏離主題,忽視培訓效果
8號
調整聲音的音量以達到最大的影響力,昂首閏步,目中無人,目光堅定威嚴,令人有壓迫感
講話直截了當,肯定有力,中氣十足,聲音洪亮,擲地有聲,大氣磅涌,有他說沒你說,非常有震撼力,自然控場;有很多實用且深刻的大智慧不拘小節,可能講述粗俗的、關千身體的笑話,咬字重,全是重音,時間長了學員聽起來有些累,不太注意學員的反應,覺得自已被批評時開始責備對方,可能會與學員直接對抗,注意培訓內容的整體性,但是對操作性細節不很重視
9號
面無表清,缺少足夠的自信,穿著隨意舒適,臉和身材圓潤啟發式而不是灌輸式,特別愛講小故事;會不慌不忙、一點點地把操作性細節告訴你,喜歡互動,會有對學員過于客氣的清求;樂觀幽默,氣場溫和可能會因為細節過多而重點不突出,讓學員迷失在細節當中,邏輯不強而讓學員容易忘記培訓過的內容;不要企圖滿足所有學員的不同需要,不要被學員帶跑,時間長會有點悶;不控場,要留意加強主導性
“一萬個人眼中有一萬個哈姆雷特”,一千個培訓師當然也會有一千種培訓風格。雖然實際操作中的種種因素就讓培訓千差萬別,但培訓的主題風格和思維導向還是可以明確樹立的。確立好適合自己的培訓風格,就相當于為將軍配了好槍,為舵手配了好槳。
將自己的優勢發揮到極致,將自己的風格獨樹一幟,學員就會更快地接近你,了韶你,認同你,追隨你。培訓師一旦得到學員的肯定,培訓效果也將不可同日而語。
- 展開全文
培訓風格確立與動態變化
面對不同性格學員時,培訓師應該如何因人施教,我們在前面講了很多。那么當管理者變身成為培訓者的時候,應該如何確立自己的培訓風格呢?
好的培訓者,除了是培訓內容的專家、培訓技術的專家.還必須有獨特的培訓風格,才能脫穎而出,影響更多的下屬和員工匕
主培訓風格(MainTrainingStyle),是由我們的主型決定的;
這里提供一個培訓風格塑造四部曲供參考:第一步,找到、了解自己的主型;第二步,以本型號、類似課題的名師為偶像;第三步,模仿偶像名師的培訓方式和舉止行為;第四步,在培訓實踐中做回自己,并逐步嫁接自己的壓力—安全狀態和側翼,不斷增加變化,最后產生獨特的風格。
讓我們通過一個實例來了解一下:你是分管銷售的副總經理,你已經通過九型研判的訓練知道了自己的主型是3號,側翼是2號,你需要給銷售團隊分享SPIN大客戶營銷的技巧。你發現榮登“汽車名人堂”的喬·吉拉德(JoeGirar<l)也是3號,和自己一樣充滿了激清和活力,堪稱世界上最偉大的銷售員。于是你反復看喬·吉拉德的視頻錄像,從內容和臺風兩方面吸取營養,讓自己化身喬·吉拉德。最后,在不斷的培訓實踐中,你嫁接了自己2號的側翼,有了更多的人與人的連接和贊美,培訓效果從優秀走向卓越。
下面分型號把九種培訓者的培訓風格做個總結,供大家自我評估和提升
面部表情變化少,嚴肅拘謹,笑容不多;腰板挺直,肌肉緊繃,可以長久保持同一姿勢;目光直視、聚焦、銳利
講話方式精確、直接、清晰、詳細;語速中等,聲線較尖;課前準備極其認真培訓內容嚴謹精準、條理性好、邏輯化,時間控制精確表達往往不夠吸引人,因為在意的是正確的觀點和每—個操作性細節;觀點犀利,』直接指出問題,不懂得婉轉;課堂氛圍缺乏幽默感,有時候缺乏彈性;課堂原則多、紀律要求高,包容性相對弱,憤怒清緒容易被學員的盺課紀律影響,比較急切關注學員的成長、改變,容易批判學員,看到學員的問題點
2號
熱情可愛,天真爛漫,有一張長不大的娃娃臉,笑容滿面,輕松自如;匱]潤的身材微笑、熱情、親和力強、語言生動活潑、生活化,人性化,善于激勵、贊美學員;樂意與學員互動交流,容易課后和學員成朋友,也渴望能夠幫助大家需要事前的準備;有時候培訓者和學員的身份界限不清,不容易拒絕學員的問題,造成教學進度落后于原計劃,可能會因為幫助某個學員而忽視了大多數學員,時間概念模糊,容易拖堂
3號
著裝職業,衣著講究,搭配整齊、醒目,儀表出眾,常成為眾人目光焦點天生的演講家,善于煽情,有自信,面部表情豐富,手勢有力,有感染力;漕長將復雜的東西簡單化,再精煉成幾個實戰技巧;干練而善于控場,不怯場
容易夸大事實、自我膨脹、過度包裝(如“第一人”“大師”“首席");深度不夠,注意不可過于簡快和模式化
4號
你—眼就能注意到他們的存在,有一種特殊的味道
深思熟慮地選擇措辭,語音抑揚頓挫,語調柔和;擅長分享自己的感受,感[青色彩濃厚,讓學員在體驗中學習音量小而內向,用了話筒也不響,開始培訓時容易害羞,需要調整自己的清緒狀態進入課程,課程中也容易踉著感覺走,沉浸在自己的世界里,造成時間控制比較弱,內容不要因為追求完美而過多、過深,也不能光憑感覺造成邏輯散亂,務必關注學員的真實需要
5號
長相儒雅、瘦削、文靜、深沉而有書卷氣
知識淵博、專業精深,邏輯架構異常清晰,講的都是干貨顯得有些清高,在培訓時要么惜字如金,可能會造成學員無法完全理解,需要注意表達上的通俗化、生活化,要么會一直說下去,不太在意周圍人的反應;語調平鋪直敘,沒有感清,要加強與學員之間心的連接;不好為人師,除非學員當場清教。
6號
表清嚴肅,手勢較少而固定,著裝低調、暗色、樣式傳統,變化不大
講究邏輯和深度,理論性比較強,總結陳詞、語錄式的表達是拿手好戲,往往厚積薄發、大器晚成,出道往往已經成為課題專家剛開始培訓時往往缺少自信,有經驗后容易過于自信,需要學習—些破冰游戲及建立與學員連接的活動,開課前先拉近與學員關系,來緩解緊張焦慮,可能冗長、哆嗦、面面俱到,解釋過度,害怕出現計劃外的狀況,所以往往拒絕互動
7號
樂觀、幽默、有魅力,笑容親切、眼睛明亮、好奇,衣著搭配創新
熱情、幽默、精彩,很有氣氛,你會不由自主被他們動人的故事吸引;往往涉獵很廣,會給大家帶來驚喜一般培訓深度不夠;手勢或者胳膊的動作過多,學員可能會有點暈,或者注意力分散;需要注意不要過千展開、發散、轉移,或者追求氣氛而偏離主題,忽視培訓效果
8號
調整聲音的音量以達到最大的影響力,昂首閏步,目中無人,目光堅定威嚴,令人有壓迫感
講話直截了當,肯定有力,中氣十足,聲音洪亮,擲地有聲,大氣磅涌,有他說沒你說,非常有震撼力,自然控場;有很多實用且深刻的大智慧不拘小節,可能講述粗俗的、關千身體的笑話,咬字重,全是重音,時間長了學員聽起來有些累,不太注意學員的反應,覺得自已被批評時開始責備對方,可能會與學員直接對抗,注意培訓內容的整體性,但是對操作性細節不很重視
9號
面無表清,缺少足夠的自信,穿著隨意舒適,臉和身材圓潤啟發式而不是灌輸式,特別愛講小故事;會不慌不忙、一點點地把操作性細節告訴你,喜歡互動,會有對學員過于客氣的清求;樂觀幽默,氣場溫和可能會因為細節過多而重點不突出,讓學員迷失在細節當中,邏輯不強而讓學員容易忘記培訓過的內容;不要企圖滿足所有學員的不同需要,不要被學員帶跑,時間長會有點悶;不控場,要留意加強主導性
“一萬個人眼中有一萬個哈姆雷特”,一千個培訓師當然也會有一千種培訓風格。雖然實際操作中的種種因素就讓培訓千差萬別,但培訓的主題風格和思維導向還是可以明確樹立的。確立好適合自己的培訓風格,就相當于為將軍配了好槍,為舵手配了好槳。
將自己的優勢發揮到極致,將自己的風格獨樹一幟,學員就會更快地接近你,了韶你,認同你,追隨你。培訓師一旦得到學員的肯定,培訓效果也將不可同日而語。

易傾訴情感交流俱樂部
易傾訴分手挽回交流俱樂部
易傾訴婚戀技巧交流俱樂部
易傾訴家庭關系交流俱樂部
易傾訴聊天室活動福利群
易傾訴傾聽師招募群