性格識別技巧對于很多人來說，是非常有趣，但同時也是充滿挑戰(zhàn)的。通常我們都會認(rèn)為“了解一個人的性格，哪裡是那麼容易的事情啊！人都是很複雜的，怎麼可能會在很短的時間裡面輕易的了解一個人的性格？”或多或少我們會抱著這樣的一些疑問。
 
當(dāng)然，我承認(rèn)人是複雜的生物結(jié)構(gòu)，我并不是機器，不能用1+1=2的方式來判斷和分析一個人。但是，我們今日不能抱著一個固有觀念“我們的判斷一定是要正確的，不能有錯誤”如果是這樣的話，會給自己許多的局限，反而容易有更多的錯誤。

識別守則

我希望大家首先清晰這個概念。然后就是講到“識別守則”，這是每次課程的性格識別技巧環(huán)節(jié)我會首先提出的；其中第一點就是“尊重”

 
“尊重”——當(dāng)我們面對一個對象的時候，請注意自己對待對象的回應(yīng)方式及反應(yīng)，例如避免一些嘲諷、不屑，或者輕視的態(tài)度；同時，當(dāng)我們提出某個問題，期待對方有A或B的答案的時候，也許對方回答的是C，這個時候不要強迫對方回到A或B的答案上面，那是對方的選擇，是對方按照自己的性格模式作出的回應(yīng)，我們必須尊重，因為這樣才可以客觀立體的看到對象的性格。

 
然后第二點“非語言信息”，這一點無論是在性格識別技巧，還是溝通技巧中，是我常常提及的，特別請1、3、5、6（進攻型）、7、8這幾個性格類型需要特別留意，因為他們通常的“非語言信息”容易流露出強硬和壓迫性的語調(diào)或者肢體動作。舉一個例子，好像韓劇中我們常常可以聽到“歐巴”這個詞。假如一位女性溫柔的向一位男性說出“歐巴”這個詞，對方一定有一種溫馨和舒服的感覺。可是假如這位女性採用的是強硬的嗓音（就像姚明的聲音）說出“歐巴”，你可能想近而遠之了！如果對方用同樣強硬的嗓音，再配合一個指令性的手勢，有可能你在懷疑“是不是我做錯什麼了呢？”
 
因為今日我們是一個微課堂，我沒有辦法演示身體語言及微表情給大家去看，如果生活中或者課程中大家有興趣，我會帶領(lǐng)大家做一些相應(yīng)的活動和練習(xí)。
 

第三點就是“節(jié)奏”。指的是我們在提出問題和交流時的語速，假如你的語速是偏快的，請在這一刻盡量放慢你的語速，并且在重要部分利用停頓。此外，我見過一些朋友們，在他們向?qū)ο筇岢龅谝粋€問題后，對象假如是一些反映較慢的型號，例如9號或者防守型6號，還有5號等等，他們可能沒有太快的反應(yīng)面對他們的問題，或者需要一些思考的空間，結(jié)果提問者以為對方?jīng)]有理解，然后又追加了第二個問題，甚至第三個問題，如此一來，對象的思緒容易被提問者打亂，而回應(yīng)出非客觀或者正常的反應(yīng)。
 
以上三點就是我在“性格識別技巧”中常常提出的三點守則，而這三點的目的是希望提問者和對方建立親和力。因為，沒有人第一次見到你就愿意主動向你打開心扉，除非他有特殊的目的性。否則，絕大部分時候，對像都是身穿盔甲的（防御機制），而在這個時候，建立親和力則是至關(guān)重要。以上三點守則，便是出于此目的！

看到這張圖，我相信許多上過我課程的朋友一定會有印象。在課程當(dāng)中，我常常說到的金科玉律。

我見到不少學(xué)完九型人格課程的朋友，他們見到對方的某個反應(yīng)，或者一句話語，就認(rèn)定對方是幾號類型，實在有失客觀。這樣對對方不僅不公平，甚至容易帶來意見的分歧，造成關(guān)系出現(xiàn)裂痕。請大家務(wù)必留意！ 
 

性格冰山

 

課程中，我常常聽到有朋友說“老師，我分不清楚哪一個才是自己的性格。好像本來很清晰的，可是會越來越模糊！”事實上，我們很多時候認(rèn)為，我們的言行、習(xí)慣和當(dāng)下的狀態(tài)便是性格，實際上，這些只是我們的“型態(tài)”。而“型態(tài)”背后的動機和感受，才是我們真正的“性格”。正如“性格冰山”所描述的那樣我們?nèi)庋劭梢钥吹剑梢月牭降牟糠郑嘀皇切蛻B(tài)，型態(tài)會隨著環(huán)境、當(dāng)下發(fā)生的事情、外界事物的影響，以及特殊情境而發(fā)生變化，但是這些并非代表性格本身。而這些型態(tài)背后的動機和感受才是性格本質(zhì)。同樣的，也可以理解為，我們的性格會令到我們對待特殊事件時，做出不同型態(tài)的的表現(xiàn)。型態(tài)我們不能忽略它，因為我們可以透過型態(tài)挖掘性格本質(zhì)。正如佛洛伊德提出的性格觀點“人的性格包含了‘本我’、‘自我’、‘超我’三個層面，性格可以是本我，自我和超我也就是型態(tài)。型態(tài)沒有好壞的意思，只是我們的不同層面的狀態(tài)。按照九型人格的教義“人的性格只會有一種，而型態(tài)至少有三種或者以上”。換句話說，在某個人身上，可能會有9種性格的型態(tài)，但是主性格我們只會有一種。

 

可以和大家舉一個例子。早前我?guī)湍?00強企業(yè)做培訓(xùn)時，認(rèn)識一位高管。這位高管告訴我，他以前在大學(xué)時期，曾經(jīng)是全校聞名的小霸王，就像張飛的性格一樣（8號型）。剛進入社會的時候，因為自己的魯莽和直接，令到人際關(guān)系出現(xiàn)一些問題，包括和客戶的關(guān)系，上司下屬的關(guān)系等等。后來上司找自己談話，給自己許多批評指責(zé)。據(jù)這位高管回想，當(dāng)上司職責(zé)自己的時候，第一次可以忍，第二次就不忍了，開始和上司對著干，最后一氣之下拍桌子不干了。因為他相信自己有本事，東家不打打西家嘛……過了若干年后，這位高管成家了，有了妻子和孩子。他說，這個時候他面對同樣上司的責(zé)備，他選擇了忍讓。因為他有了責(zé)任，有了家庭，他想“我不吃飯可以，老婆孩子還要吃飯！”大家可以試想，這位高管因為外界環(huán)境的轉(zhuǎn)變，選擇了忍讓，可是如果他心裡面沒有一股火，他為什麼要忍呢！內(nèi)心的情緒其實依然在的，而這個情緒就是他的某種性格，而他選擇忍的方式，也就是型態(tài)。當(dāng)時他以為自己的性格變了，包括他的太太也這麼以為，實際上我們只是選擇了一個不同的型態(tài)在面對當(dāng)下的事件，而本質(zhì)依然存在的。

 

有人也會問了“既然性格不能改變，我們學(xué)性格干嘛呢！？”學(xué)習(xí)心理學(xué)，可以幫助我們將性格修正的更加健康，同時也可以避免過激和不健康的型態(tài)持續(xù)發(fā)展。我會將性格比喻作一顆蘋果樹的種子！這顆種子種在地下，長出來的一定是蘋果，不會是梨或者香蕉。可是這顆種子長出來的蘋果樹，后天是否長的好，枝葉果實是否茂盛，就需要后天的維護和栽培。、

 

之前的概念和守則的部分，請大家務(wù)必留意。接下來便到了我們今天的“主菜”——性格識別技巧。事實上，性格識別技巧并沒有大家想像的那麼複雜。我更加傾向?qū)⒀}雜的理論，簡單的技巧化來呈現(xiàn)！所以，將性格識別技巧歸納為兩個步驟——排除法和對比法。首先排除法，排除法的意思是，在和對象交流的過程中，我們會透過對象的回應(yīng)，來收集信息，從而做出性格判斷。假如發(fā)現(xiàn)這些回應(yīng)的內(nèi)容，和某些性格不相符的時候，我們則暫時在心裡排除掉這類性格特徵。但請留意，排除的意思并不是否定，因為有可能我們有一些自己忽略掉的或者盲點的地方。排除到最后剩下兩個型號的時候，我們再採用對比法。對比法的意思是將兩個性格最大差異化的部分進行比較，傾向性更強的類型，就有機會是對象的性格型號了。

 

在排除法的時候，我們可以發(fā)散性的提問，我鼓勵這樣去做。因為當(dāng)我們未能知道對方的型號，我們可以投石問路；就好像在我們的面前現(xiàn)在有9個鼓，只有當(dāng)我們每個鼓都敲打一下，才能知道有哪幾個鼓的聲音是最特別的。接著，我們在針對性的敲打聲音特別的鼓，而這個時候便是對比法的開始。

 

當(dāng)然，還是那句話“我們?nèi)瞬皇菣C器，我們不可能符合所有的性格描述”，而我們更加多要看的是性格的傾向性。在全部的性格描述中，我們符合絕大部分的內(nèi)容，那麼我們有可能符合這個性格類型的特徵了。

 

而在當(dāng)中，我麼也會穿插“望聞問切”和“身體語言”的部分來幫助提升性格判斷的準(zhǔn)確性。但是介于網(wǎng)絡(luò)和時間的問題，我們沒有條件和大家實際的演示望聞問切和身體語言學(xué)的部分，我只能先透過我在課程上畫的一張圖來做一些簡單的解釋。

 

 
 

圖：眼神位置

這張圖是屬于身體語言學(xué)中，微表情的部分之一——眼神移動的位置。眼睛不同的位置，所包含的含義各有區(qū)別。在交流的過程中，我們鼓勵與對象面對面的交流，盡量避免中間有類似桌子或者其他的障礙物，因為這些會令到我們沒有辦法直觀的收集對象的非語言信息。當(dāng)我們面對對象時，我們應(yīng)該將感性和理性的問題，平衡來問，不要有過多的傾向性，否則會給予對象引導(dǎo)，這樣也無法客觀的看到對象的真實反應(yīng)。當(dāng)我們提出問題后，對方會依照自己的性格特性來面對回應(yīng)問題；在這個時候，假如對方的眼神傾向往上看較多，則表示當(dāng)下他的感性層面較多。而對象向下看的較多，則表示他屬于理性層面較多。此外，對象的左邊代表他的回憶區(qū)，而右邊代表他的創(chuàng)造區(qū)。在近代某些心理學(xué)派系中，例如身體語言程序?qū)W（NLP）認(rèn)為，人往右邊看是撒謊。這樣的觀點已經(jīng)被推翻了，后來證實，人往右邊看有機會是在構(gòu)想“我應(yīng)該如何回答你的這個問題呢？”。因為右邊和下面代表著理性的分析、思維判斷、自我保護的安全感，以及對事件的設(shè)想……等等；而左邊和上面部分，則代表了情感的體驗和鏈接、對于過去事件的回想與感受，包括自身情感的體驗……等等。

 

當(dāng)然，早期的微表情的最大作用是用來測謊，而我將它引入九型人格，其目的是希望可以融入到性格識別技巧，幫助我們提升性格分辨效率和準(zhǔn)確性。我不能說這是百分百準(zhǔn)確，因為我們需要考慮其他因素，例如對象是右撇子，則有很大機會是這樣的眼神佈局；可是對方如果是左撇子，則左右的位置交換。其次，假如你是面對著對象，那麼對象的眼神位置有很大機會是這樣的，可是當(dāng)我們和對象45度角坐著，或者平行而坐的時候，左右的位置也會交換過來。最后一點，如果對象是靠著牆、鏡子、玻璃、陽臺風(fēng)景，或者其他障礙物的時候，左右的位置也有機會交換過來，但無論左右如何變化，上下的位置是不會變化的。

 

也許有人會提出疑問“那麼我應(yīng)該如何判斷對方的佈局是正常的呢？”這個時候我們會首先運用“基準(zhǔn)線”的技巧。尋找對象的基準(zhǔn)線，是非常簡單的。許多有經(jīng)驗的心理工作者，在和當(dāng)事人接觸時，首先會打破親和力，詢問對方一些看似無關(guān)緊要的問題，例如“今天早上早餐吃的什麼啊？”、“你坐什麼交通工具來的呢？”、“你的孩子多大了啊？”、“你有什麼愛好呢？”……等等。問這些問題一來打破僵局，起到破冰的作用，其次便是可以尋找對方的基準(zhǔn)線，鎖定基準(zhǔn)線之后，再問一些針對性問題時，假如對方的基準(zhǔn)線產(chǎn)生了變化，則說在這一個問題上，對方的回應(yīng)可能有一些問題了。簡單來說，“基準(zhǔn)線”就是對方的“默認(rèn)值”。

 

在課程中，我會結(jié)合中心（CENTER）的理論來解釋眼神位置。心中心的2、3、4號類型，絕大部分時候，眼神的位置都是傾向于上面部分較多，而腦中心的5、6、7號類型，則是傾向于下面部分較多；腹中心的8、9、1號類型，眼神移動的位置更多是傾向于水平線。經(jīng)過我們的觀察和資料收集，此技巧的準(zhǔn)確率大概在76%左右，可供大家參考！

 

在排除法和對比法中，融入了以上部分，我們會發(fā)現(xiàn)這樣可以大幅度的提升我們判斷性格的效率和準(zhǔn)確性。

 

但是最后，還是需要給大家一個提醒：今天你判斷出來對方的性格類型，無論是否準(zhǔn)確，我們都不需要太過在意號碼本身。那麼有人可能又會問：“那我判斷出來，不知道自己找到的號碼是否準(zhǔn)確，怎麼辦呢？”我可以給大家一個建議：“假如今天你覺得這個人的性格可能是一個5號類型，你可以嘗試用5號性格類型的交流方式和他交流溝通，假如你發(fā)現(xiàn)交流順暢愉快，那麼有可能對方的確是這個性格類型；可是你發(fā)現(xiàn)溝通時頻頻受阻，總是有隔閡，這個時候代表你需要調(diào)整為其他性格類型的交流方式了。因為我們最重要的不是為了找到對方的號碼而識別性格，號碼只是一個關(guān)系的開始，更加多的是為了我們 彼此的關(guān)系和諧。這也是為什麼我不建議大家執(zhí)著于號碼本身的原因。

 

以上的內(nèi)容，基本上是我們在課程中性格識別技巧環(huán)節(jié)講授的內(nèi)容。當(dāng)然，在課程中我們會有大量的練習(xí)互動，透過自己親身體驗這些技巧，收穫和效率會有更快的提升。相信許多上過課程的朋友，看到以上部分，很容易回想到課程中的內(nèi)容，依然是記憶猶新的！ 

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