♦7號營銷

如果你面對的客戶給你的第一感覺是那種活力充沛的樂天派，和他說話的時候主題不知不覺被打岔，并旦跟你談論著一個商品，手上拿著一個商品，眼睛看著另一個商品（你別以為他沒心購買只是看看，往往他們能同時對幾個東西感興趣），那么，你很可能遇上7 號了。

看了前面的章節后，你會知道7號人想問題的方向是全方位正面，加上他們慣有的生活態度是用很多精力來發現生活和工作當中的新鮮，以此來讓自己可以隨時活在有趣和快樂的感覺中。這樣一來, 長期都把注意力放在這個方面，讓他們擁有了一種“特異功能”—— 他們能在很短的時間里發現一件新鮮事物的閃光點。

7號客戶：“我挺喜歡這種顏色的外套，拿給我試試看

穿上了衣服后：“哇，掛在墻腳那里的那條白色圍巾和我前天買的毛衣真是絕配啊，快拿給我看看面料怎樣。"

手里拿著圍巾，身上穿著外套：“再把那件金給我試試，那種款式比較合我口味。"售貨員（郁悶中……）

你是否遇到過上面這種情況呢？這是很多7號的朋友在分享時闡述的自己一種購物習慣，當他們發現這么多東西的閃光點后就很開心，看見這些東西擺在面前的時候他們彷佛感覺已經擁有了它們。留意，他們首先是樣歡這種感覺.這時很多美好事物放在自己面前的開心感覺，然后才是喜歡那些產品。作為商家的你，可能在這個時候就會懊惱了，他們又不去決定是否購買，只是不斷地對不同的商品感興趣和贊賞，你又可能會對他們是否有心買東西而擔心，甚至會要求或指引他們先看清楚一兩件物品再去看其他的，否則擔心和不耐煩就越來越強烈。這個時候，你要穩住自己，千萬別急。而且放心，這只是他們慣有的行為模式而已，并不是有心要要你或沒心買東西。如果你要跟7號更有效率地達成交易，最好盡量去迎合他們的要求，讓他們自己去主導這個挑選的權利.你只需要在旁邊不斷地介紹他想看而沒有選中的而品。在這種情況下，你有意無意地要他們一個一個選擇，只會讓他們感到壓力。他們愉悅的心情不能得到更大的膨脹，可能他們會像挑選商品一樣，在你這個商店里面選擇衣服而心里就想看去另外一間商店了，那個時候就最真正的人在心不在了，能否達成交易也就不言而喻了。很可能他們在這么多的商品當中，只需要一件，而剛才的那個說選擇是一個過程，其原因是他們不愿意把自己鎖定在一個商品上，他們需要有很多的選擇機會。在選抨和體驗過很多商品后,如果他們發現 有一兩件商品他喜歡的話，第二歩你要做的才是促成交易。別自以為是地一味介紹你認為的這個商品的特點，因為通常他們看事物的角度可能跟你不一樣，這個可能性非常大。也許商品的亮點是意大 利進口的舒服面料，而他們喜歡的原因可能會是紐扣的七彩顔色很好 玩。好奇并尊重地向一下他們喜歡衣服的哪方面，并且贊同一下他的獨特眼光會很有幫助。事實上，他們對自己感興趣的商品是過目不忘的，可能此刻下不了決定，回家后他們很可能越想得到，第二天就回來買了。

跳躍性的思維：

7號的思維模式是跳躍的。如果你是一個目標性比較強的人，你

可能在談話的時侯希望用所有的時間去談論這個話題。可是你面前的他，是一個習慣性打岔的人，尤其是他們興高釆烈地和你談天說地的時候。

推銷產品的你：

就會很著急和懊惱，心想：“怎么這樣打岔，對這個話題不感興趣啊?”

作為上司的你：

也許會很生氣，心想：“說那里去了，怎么這么不專心”

作為HR的你：

也許開始憋住氣，不耐煩地等待和附和，心想：“又來了，浪費時間！ ”

別著急，這正是他們想問題的方式。可能你們的話是明 的員工獎勵計劃，說著說著他們就想到公司和員工的勞保，突然乂聯想到人事部的員工小文上次跟他說過要安排一個助理給自己，乂聯想到小文上次答應給他看她去西蔵旅游的照片，又聯想到n己兩年前就已經計劃去西藏去了，又聯想到美國昨晚評論西藏問題的新聞，于是就開始和你討論美國對華政策的話題！

很多人對這種在說話中打岔的行為深惡痛絕，而這樣的事情發生 在7號自己身上，他們也是不知不覺的，很多時候他們甚至有意識去控制這些小插曲發生，畢竟要尊重對方啊！但一不小心，就又打岔。