需要特權(quán)：

相對其他型號來說2號更多地為別人著想,所以他們會不會很吃虧呢？見仁見智，如果你從更深入的角度來去看這個問題，你會發(fā)現(xiàn) 其實九種人格的人都是在用自己認為最好的的方法去面對世情，希望 在這個世界上活得好一點而已。2號也不例外，他們用“施比受更有“福”的理念去經(jīng)營自己的人生，從而獲得友誼，獲得愛，所以從這方 面來說他們是有需要的，而且需要的還不少呢，既然知道他們的需要，那很多事情就好辦多了。

經(jīng)驗吿訴我們，2號在你心目中的特權(quán)就能讓他們很清晰地明白你對他的友誼和愛了.比如說你有好吃的時候第一個想到的是他,你送給大家的小禮物都一樣，而給他的是另外一個款式，還有給他們或者他們的朋友一個更低的折扣等，以下是一個例子：                                                                                                                                                    

A和X是朋友，A是個老好人，X的創(chuàng)業(yè)沒少得到他的幫助。有 一次，A去他的服裝批發(fā)店里找X,見他不在，就打電話給他：“X,我的一個好朋友想要來你這里拿一批上次你給我的那款衣 服，你是否可以給他一個折扣呢？”

“沒問題，300件七折，500件以上六五折，你知道我這里最低的價格是這樣的，我跟員工打個招呼吧

“哦，這樣啊，好吧，我跟他們說說。”

兩個星期后，X發(fā)現(xiàn)A的朋友沒有來買上次說的那批貨。正在困惑 的時候，一個念頭出現(xiàn)在他的頭腦里面，學(xué)過九型人格的他認定A是 個2號朋友，平時沒有少幫助自己，而自己怎么可以給他和別人一 樣的待遇呢？這樣太不給他面子了，這樣他在別人面前也沒面子啊。 于是，X馬上拿起電話：

“A啊，上次太匆忙了，沒來得及跟你說呢，以后凡是你的朋友來我這里拿貨，都是比最低折扣低兩個點的，你幫我那么多我都不知 道怎么謝你呢！”

……

第二天，生意成交了。

在這個故事里，A用自己的特權(quán)來幫助了自己的朋友，因為自己 幫別人的成果別人給自己面子，而幫到其他朋友了，他就很開心！如 果是幫助自己呢，可能他就沒有那么直接地說岀來，因為要他們親口說出要別人給自己面子，給自己個優(yōu)惠，這是一件對他們來說非常有 挑戰(zhàn)性的事情。如果他們確實要你幫忙了，而你又沒有明白他們的心 聲，他們又不懂得直接溝通自己的需求的話，你一次沒有明白他們的 心聲，第二次又不知道去體察他的難處，這樣幾次下來，有些2號的 內(nèi)心就會有這么一段對話：

“我平時對你這么好，為什么你不能在我需要的時候主動對我好點！！ ”

這句話很多時候也出現(xiàn)的夫妻中，其道理是一樣的。所以，如果 你們面前在跟進的那個客戶有可能是個2號的話，不妨試試給他們一 個特權(quán)，哪怕是一點點的，特別是能幫到他身邊的人的，那么你的成 交機會又會因此而大了不少。在這里也提醒2號的朋友，正視自己的 需求，提出自己的需要，因為太多的人忙于自己的事業(yè)生活.而沒有 細心體察到你的需要，這并不是不愛你，如果因為這樣的誤會而丟失 了一些友誼，那就不值得了。