嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言模式:
如果能讓1號的人看到你對待事物的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,從而對你產(chǎn)生 好的印象,那么離你們的成交就不遠(yuǎn)了。當(dāng)你跟1號溝通的時候,要 主要闡述產(chǎn)品或者項目的合法化、合情化、合理化、標(biāo)進(jìn)化和完美 化。這樣,無論他們是否能夠聽得進(jìn)去或接受你的要求,在他們心 中,你都是一個對自己和對事情有標(biāo)準(zhǔn)的人,而他們也因此就對你產(chǎn) 生了好的印象。
◆錯誤的說法:
這個品牌的手機(jī)是國產(chǎn)品牌里面最好的,性價比強(qiáng),用通來 也順手。你看它的設(shè)計都是很人性化的,按鍵這么大.老人小孩都適用,而且如果是你用的話,這種顏色最能體現(xiàn)你的品位了。
-點評:
以上的說辭會讓1號人覺得銷售人員所說的話太虛,語言不嚴(yán) 謹(jǐn)。什么叫人性化?怎么這個顔色就體現(xiàn)我的品位了?所以,給他留 下的印象可能就不是手機(jī)本身的好壞,而是你這個推銷員說話的不嚴(yán)謹(jǐn)、不合情合理、對自己的話不負(fù)責(zé)任等印象了。那么接下來的溝通 很可能就是白忙,甚至產(chǎn)生反效了。此類的說話方法更適合對2號 3號4號的人說。
♥正確的說法:
這個品牌的手機(jī)客戶反映都是很好的,他們的生產(chǎn)和設(shè)計理念都是按照國際最高的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的,所以你才可以看到和其他品牌不一樣的做工以及使用起來的品質(zhì)。你可以看到鍵盤的大小,其實這里面蘊(yùn)含著多次的試驗和改革后,我們研發(fā)出來的一 個最適合人體力學(xué)和舒適度的一個成果,而且我們的團(tuán)隊一直在 為達(dá)到完美而努力不懈.你看到的產(chǎn)品都是在這種產(chǎn)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)態(tài) 度下出爐的。
-點評:
以上說法讓你在1號的心目中建立一個對嚴(yán)謹(jǐn)重視的態(tài)度的形象, 這樣一來首先他就開始看得起你的辦事方式,和對特亨惜的看法,這個 對1號的價值觀來說是很重妥的,有這么一句名言是說:“不管黑貓還 是白貓,抓到老鼠就是好貓”,如果你把這份信息傳遞給1號的朋友, 那么多半你跟他的溝通會失敗。他們會這么想,老鼠當(dāng)然是要抓到的,可 是你怎么去抓,這個顯然也很重要,合情合理才是最重要的。
看了前面的章節(jié)后你會知道,1號的人對自己和別人要求都非常高,而且喜歡直接指出事情中還做的不夠完美的地方,有時候這個 “指出不夠完美的地方”,讓別人看來就像是指責(zé)了,所以有些學(xué)習(xí)過 九型人格的朋友跟和自己熟悉的1號客戶或者朋友溝通的時候,常常 會墜入一個誤區(qū),你以為他們平時總愛批評別人,而他們對自己要求 這么高,一定不介意別人批評自己吧?!你錯了,不要以為改革型的 人對自己要求這么高,就很能接受別人的嚴(yán)厲批評,你想想,他內(nèi)心 里面的批判者總是批判著自己,這個我不能做,那個我做得不夠完 美,對于這種批判其實他內(nèi)心已經(jīng)是很害怕了,所以你去批判他,他
表面能接受,因為接受批評并且自我檢討,有則改之無則加勉才是一 “個改革者應(yīng)有的表現(xiàn),可是其實他內(nèi)心中對你就產(chǎn)生了敵意……記 ]住,越是要求完美的人.內(nèi)心越是怕別人指出他不完美的地方。

衣著要整齊,潔凈:
注意,細(xì)節(jié),細(xì)節(jié),再細(xì)節(jié)!!!要想得到信任.首先要迎合他們 的價值觀,然后才能讓他們真心聽你說話,不規(guī)則和不規(guī)范的東西總 能分散1號的注意力,從而不能認(rèn)真聽你說話。
據(jù)1號自己說:
“這種看到不規(guī)則的事物的感覺就像.是你晚上睡覺后,那些討厭 的蚊子在你耳邊飛來飛去。雖然是很小的事情,可是總能讓你非常分 心,不能靜下來。”
留意.如果你站著的時候像打高爾夫球發(fā)球時那樣前后播動;或 是坐著的時候像一麻袋大米一樣靠在椅背,然后翹起二郎腿,再加 上富有韻律的搖動,那么恭喜你,你一定會成功地令1號人對你產(chǎn) 生反感。
在進(jìn)行正式的交談的時候不能開太多玩笑,但是如果工作過后. 適當(dāng)?shù)拈_開玩笑,能讓1號人經(jīng)常蹦緊的神經(jīng)松弛一點,下次他也會 喜歡跟你多溝通。
溝通的環(huán)境:
假設(shè)你坐在一張凳子上,凳子的四只腳里面有一只是短了一截的,那么你會將大部分的精力放在怎樣平衝凳子和自己身上,去做其 他事情的注意力也就分散了不少。相同的道理.如果你想1號的朋友 更加能靜下心來跟你溝通,一個整齊干凈的空間能幫到你不少。如果 你要約你的1號客戶出去談話,不妨選擇一個整潔的,裝修風(fēng)格規(guī)則 有序的地方,這樣更能讓他安心下來和你進(jìn)行溝通,如果你約他到那 種以不規(guī)則線條為主的后現(xiàn)代主義裝修風(fēng)格的地方,那么留意了,你 的客戶將會被這個不規(guī)則的“凳腳”吸引到他的注意力而感到不舒 服。同樣的道理,如果你的辦公室將會來一個1號的客戶或者朋友, 用一點時間收拾一下吧,這個是重要的。
九型人格是一個經(jīng)驗的學(xué)問,無論你在各行各業(yè),你知道九種不 同的人的特性后,怎樣去用,那完全是你自己的自由,曾經(jīng)有過一個 學(xué)完九型人格課程的朋友,回到公司就把九型人格在工作當(dāng)中實踐, 同學(xué)會的時候跟同學(xué)們分享:
有個公司要過來一個人談判個事情,在他還沒有來到前,我回想 起之前見過的這個人,非常肯定他是一個1號,于是我就做了些事 情。我把會議室里面他將會坐著的位置對面一幅畫在他來之前擺歪一 點點,乍看上去不太明顯,可是是可以感覺到不太對勁。談判開始 了,效果產(chǎn)生了——在整個談判過程當(dāng)中,那個1號的人總是分神, 是因為一個不規(guī)則的“物體”——那副畫在他面前放著,把他大部分 的注意力都吸引過去了,顯得很不自然。后果就可想而知了,我在這 個談判中就占了很大的優(yōu)勢。
這個故事一方面提示了所有學(xué)習(xí)九型人格的朋友,鼓勵你們靈活 運(yùn)用這個學(xué)問在自己的領(lǐng)域當(dāng)中,然后跟你的朋友分享經(jīng)驗。一方面 提示了1號的朋友,如果你遇到這種情況,你對自己的習(xí)性是不是熟悉就顯得很重要了。如果你在那一刻,知道自己與人不同的那種對不規(guī)則、不完美的挑剔機(jī)制啟動了,在人本心理學(xué)里面稱這種現(xiàn)象為覺 察,也許你會在那一刻知道該怎么做,也許你會改日再談,也許你會 換個位置,也許你會開著玩笑地把那副畫擺正再繼續(xù)(如果情況允許 的話)。
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嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言模式:
如果能讓1號的人看到你對待事物的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,從而對你產(chǎn)生 好的印象,那么離你們的成交就不遠(yuǎn)了。當(dāng)你跟1號溝通的時候,要 主要闡述產(chǎn)品或者項目的合法化、合情化、合理化、標(biāo)進(jìn)化和完美 化。這樣,無論他們是否能夠聽得進(jìn)去或接受你的要求,在他們心 中,你都是一個對自己和對事情有標(biāo)準(zhǔn)的人,而他們也因此就對你產(chǎn) 生了好的印象。
◆錯誤的說法:
這個品牌的手機(jī)是國產(chǎn)品牌里面最好的,性價比強(qiáng),用通來 也順手。你看它的設(shè)計都是很人性化的,按鍵這么大.老人小孩都適用,而且如果是你用的話,這種顏色最能體現(xiàn)你的品位了。
-點評:
以上的說辭會讓1號人覺得銷售人員所說的話太虛,語言不嚴(yán) 謹(jǐn)。什么叫人性化?怎么這個顔色就體現(xiàn)我的品位了?所以,給他留 下的印象可能就不是手機(jī)本身的好壞,而是你這個推銷員說話的不嚴(yán)謹(jǐn)、不合情合理、對自己的話不負(fù)責(zé)任等印象了。那么接下來的溝通 很可能就是白忙,甚至產(chǎn)生反效了。此類的說話方法更適合對2號 3號4號的人說。
♥正確的說法:
這個品牌的手機(jī)客戶反映都是很好的,他們的生產(chǎn)和設(shè)計理念都是按照國際最高的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的,所以你才可以看到和其他品牌不一樣的做工以及使用起來的品質(zhì)。你可以看到鍵盤的大小,其實這里面蘊(yùn)含著多次的試驗和改革后,我們研發(fā)出來的一 個最適合人體力學(xué)和舒適度的一個成果,而且我們的團(tuán)隊一直在 為達(dá)到完美而努力不懈.你看到的產(chǎn)品都是在這種產(chǎn)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)態(tài) 度下出爐的。
-點評:
以上說法讓你在1號的心目中建立一個對嚴(yán)謹(jǐn)重視的態(tài)度的形象, 這樣一來首先他就開始看得起你的辦事方式,和對特亨惜的看法,這個 對1號的價值觀來說是很重妥的,有這么一句名言是說:“不管黑貓還 是白貓,抓到老鼠就是好貓”,如果你把這份信息傳遞給1號的朋友, 那么多半你跟他的溝通會失敗。他們會這么想,老鼠當(dāng)然是要抓到的,可 是你怎么去抓,這個顯然也很重要,合情合理才是最重要的。
看了前面的章節(jié)后你會知道,1號的人對自己和別人要求都非常高,而且喜歡直接指出事情中還做的不夠完美的地方,有時候這個 “指出不夠完美的地方”,讓別人看來就像是指責(zé)了,所以有些學(xué)習(xí)過 九型人格的朋友跟和自己熟悉的1號客戶或者朋友溝通的時候,常常 會墜入一個誤區(qū),你以為他們平時總愛批評別人,而他們對自己要求 這么高,一定不介意別人批評自己吧?!你錯了,不要以為改革型的 人對自己要求這么高,就很能接受別人的嚴(yán)厲批評,你想想,他內(nèi)心 里面的批判者總是批判著自己,這個我不能做,那個我做得不夠完 美,對于這種批判其實他內(nèi)心已經(jīng)是很害怕了,所以你去批判他,他
表面能接受,因為接受批評并且自我檢討,有則改之無則加勉才是一 “個改革者應(yīng)有的表現(xiàn),可是其實他內(nèi)心中對你就產(chǎn)生了敵意……記 ]住,越是要求完美的人.內(nèi)心越是怕別人指出他不完美的地方。

衣著要整齊,潔凈:
注意,細(xì)節(jié),細(xì)節(jié),再細(xì)節(jié)!!!要想得到信任.首先要迎合他們 的價值觀,然后才能讓他們真心聽你說話,不規(guī)則和不規(guī)范的東西總 能分散1號的注意力,從而不能認(rèn)真聽你說話。
據(jù)1號自己說:
“這種看到不規(guī)則的事物的感覺就像.是你晚上睡覺后,那些討厭 的蚊子在你耳邊飛來飛去。雖然是很小的事情,可是總能讓你非常分 心,不能靜下來。”
留意.如果你站著的時候像打高爾夫球發(fā)球時那樣前后播動;或 是坐著的時候像一麻袋大米一樣靠在椅背,然后翹起二郎腿,再加 上富有韻律的搖動,那么恭喜你,你一定會成功地令1號人對你產(chǎn) 生反感。
在進(jìn)行正式的交談的時候不能開太多玩笑,但是如果工作過后. 適當(dāng)?shù)拈_開玩笑,能讓1號人經(jīng)常蹦緊的神經(jīng)松弛一點,下次他也會 喜歡跟你多溝通。
溝通的環(huán)境:
假設(shè)你坐在一張凳子上,凳子的四只腳里面有一只是短了一截的,那么你會將大部分的精力放在怎樣平衝凳子和自己身上,去做其 他事情的注意力也就分散了不少。相同的道理.如果你想1號的朋友 更加能靜下心來跟你溝通,一個整齊干凈的空間能幫到你不少。如果 你要約你的1號客戶出去談話,不妨選擇一個整潔的,裝修風(fēng)格規(guī)則 有序的地方,這樣更能讓他安心下來和你進(jìn)行溝通,如果你約他到那 種以不規(guī)則線條為主的后現(xiàn)代主義裝修風(fēng)格的地方,那么留意了,你 的客戶將會被這個不規(guī)則的“凳腳”吸引到他的注意力而感到不舒 服。同樣的道理,如果你的辦公室將會來一個1號的客戶或者朋友, 用一點時間收拾一下吧,這個是重要的。
九型人格是一個經(jīng)驗的學(xué)問,無論你在各行各業(yè),你知道九種不 同的人的特性后,怎樣去用,那完全是你自己的自由,曾經(jīng)有過一個 學(xué)完九型人格課程的朋友,回到公司就把九型人格在工作當(dāng)中實踐, 同學(xué)會的時候跟同學(xué)們分享:
有個公司要過來一個人談判個事情,在他還沒有來到前,我回想 起之前見過的這個人,非常肯定他是一個1號,于是我就做了些事 情。我把會議室里面他將會坐著的位置對面一幅畫在他來之前擺歪一 點點,乍看上去不太明顯,可是是可以感覺到不太對勁。談判開始 了,效果產(chǎn)生了——在整個談判過程當(dāng)中,那個1號的人總是分神, 是因為一個不規(guī)則的“物體”——那副畫在他面前放著,把他大部分 的注意力都吸引過去了,顯得很不自然。后果就可想而知了,我在這 個談判中就占了很大的優(yōu)勢。
這個故事一方面提示了所有學(xué)習(xí)九型人格的朋友,鼓勵你們靈活 運(yùn)用這個學(xué)問在自己的領(lǐng)域當(dāng)中,然后跟你的朋友分享經(jīng)驗。一方面 提示了1號的朋友,如果你遇到這種情況,你對自己的習(xí)性是不是熟悉就顯得很重要了。如果你在那一刻,知道自己與人不同的那種對不規(guī)則、不完美的挑剔機(jī)制啟動了,在人本心理學(xué)里面稱這種現(xiàn)象為覺 察,也許你會在那一刻知道該怎么做,也許你會改日再談,也許你會 換個位置,也許你會開著玩笑地把那副畫擺正再繼續(xù)(如果情況允許 的話)。
標(biāo)簽: 第九型媒介者(1) 第八型支配者(1) 第七型享樂主義者(1)

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