給予型和娛樂型被認為是一對相似的人格類型，因為這兩種人格類型的人活潑、樂觀、精力充 沛、有魅力、友好，對人際關系有選擇性，而且希望得到別人的喜歡。他們的不同之處在于,娛樂型 一貫保持自己的獨立性，以自我為中心,追求他們所想、所愛、所要的東西;而給予型則以他人為 主，他們注重他人所想、所愛和所要的東西。另外,娛樂型可以輕松地投入自己的理性追求中，而 給予型會改變自己以滿足別人的情感需要。

根據以上分析，當給予型銷售人員面對娛樂型客戶的時候，可以充分發揮自己的樂觀、友好的 才能,拉近和娛樂型的關系，然后再進行產品銷售。娛樂型是非常喜歡吃喝玩樂，和朋友大笑大鬧 的。所以，給予型不妨從生活中找一些話題，和娛樂型套近乎，比如把自己喜歡的一些菜館介紹給 娛樂型，然后，就此你們可以談論有關生活中的一些事情，比如怎么做菜，怎么做飯之類的,娛樂型 非常喜歡討論這些東西，當彼此都感覺談論得很投機的時候，然后再說產品，他們會非常愿意購買 產品。娛樂型對生活中一些玩樂享受的產品感興趣，所以，給予型可以大膽地討論這方面的事情， 這其中一定有娛樂型感興趣的話題。

當然,在談論過程中，可以穿插很多有趣的故事，這會更加有助于拉近和娛樂型客戶的距離。 比如這類的小故事：

一個老頭稱他總能保持每周存款100元的習慣，而看守該日資銀行的保安感到奇怪，就 問老頭為什么這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順 勢提出倆人打一賭，并設定賭題為“老頭能摸到該行行長的凸腦袋”，押賭為200元。老頭存 好錢，通過巧妙公關找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子。行長斷然否決，老頭就說如果 腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結果行長同意了讓 老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結果老頭輸給了行長100元，而從保安那里贏了 200元,從而保持了每周存款100元的習慣。

給予型還可以在交流中找到對方感興趣的話題，那么，交流起來彼此會更加開心，也有助于銷 售。比如下邊這個威爾就使用了這個銷售技巧。

威爾是一名嬰兒用品推銷員，他很想在一家大型商場里舉辦一次嬰兒用品促銷活動。但 是，他已經提出拜訪商場主管八次了，每次都是得到對方拒絕的回答，眼看著距離自己預期的 活動時間已越來越近，但商場主管一直沒有理會自己，到現在連主管的面都沒有見到。

威爾感覺這樣拜訪下去是沒有什么結果了，那該怎么辦呢？在萬不得已之下，威爾只好 去尋找其他能夠接近商場主管的辦法。經過多方打聽，威爾獲知這位主管是個超級籃球迷， 并且還是凱爾特人隊的忠實球迷。他于是到家里找了一個自己感興趣的球隊，準備了 一天的 資料，第二天，威爾又來到了這家商場，他通過商場主管的秘書。遞了一張紙條給主管，上面 寫著：“下周的比賽，肯定是馬刺隊大勝凱爾特人隊。”沒想到，紙條剛剛遞進辦公室不到5分 鐘時間，商場主管就讓秘書請他進入辦公室去。

威爾一進門，商場主管就大聲對他嚷道：“馬刺隊怎么可能會贏呢！我認為一定是凱爾特 人隊大勝馬刺隊。”威爾聽主管講完后，然后開始說出自己的理由來證明凱爾特人隊下周肯定 贏不了馬刺隊。

主管聽得非常認真，興致勃勃。在這個時候，他們根本就沒有談論有關促銷的事情。在 交談了有兩個多小時之后，威爾才起身告辭，并且在走出門前，拿出了一張門票遞給主管說： “我給你張門票，抽個空，我們一起去看看這場比賽，看誰的預測準確，你認為怎么樣？”

商場主管非常高興地收下了門票，并且還一個勁兒地堅持自己的判斷肯定不會錯。臨出 門時，手上拿著威爾送的門票的商場主管忽然對威爾說:“聽說你準備在我的商場里舉辦嬰兒 用品促銷活動？這樣吧，我們一起好好地策劃策劃。弄完了這事以后，我們再一起去看球賽， 我要你和我親眼目睹我的凱爾特人隊是如何狂勝你的馬刺隊的！”

就這樣，他們之間建立了很好的友誼關系，威爾也沒有談論促銷的話題,但結果他成功地實現 了自己的想法，他成功的關鍵就是抓住了對方的興趣,使彼此的交流從一開始就是在沒有功利性 的快樂中進行的，當彼此關系近了的情況下，對方又怎么會拒絕你的請求呢？